土地を売りに出しても「なかなか売れない…」「問い合わせが来ない」とお悩みではありませんか？
実は、売れ残る土地にはいくつかの共通点があり、その原因を把握すれば打開策を講じることが可能です。
このコラムでは、不動産売却のプロの視点から「売れ残りやすい土地の特徴」と「売却成功のための対策」を解説します。
売れ残る土地に共通する5つの特徴
1. 価格設定が相場よりも高い
- 査定価格よりも売主の希望価格が優先されているケース。
- 特に再建築不可や市街化調整区域では価格の見直しが必要です。
2.立地・交通アクセスが悪い
最寄り駅から遠い、バス停が近くにない、周辺に生活インフラが乏しいなど。
3.土地の形状が悪い（いびつ・細長いなど）
建築しづらい形状や接道義務を満たしていないと敬遠されがち。
4.用途が限定されている（市街化調整区域など）
住宅や店舗の建築が制限されているエリアでは、一般の購入希望者が手を出しにくい。
5.権利関係が複雑（共有名義・借地権付きなど）
売却には共有者全員の同意が必要だったり、使用制限がついているとネックになります。
🔧 売れ残りを防ぐための対策
1. 価格の見直しと再査定
売れない場合は、「価格が適正か？」を再確認しましょう。第三者の不動産会社にセカンドオピニオンを依頼するのも有効です。
2. 土地の使い方を見直して「活用提案型」で売る
例えば…- 二世帯住宅向けのプラン図を添える
- 資材置き場としての活用案を提案
- 太陽光用地として専門業者にアプローチする
など、購入後の用途を具体的に伝えることで、買い手のイメージが湧きやすくなります。
3. 測量や境界確定をして安心材料を提供
「どこからどこまでが自分の土地か」が明確なだけでも買主の不安は大きく減ります。
場合によっては確定測量図の提示が信頼につながります。
4. 仲介だけでなく、買取の可能性も検討
時間的な制約がある場合や早期売却を目指すなら、不動産会社による「買取」も視野に入れましょう。
※仲介と買取の違いについてはこちらの記事もご参考に。
📌 売れない土地の「原因」は必ずあります
土地が売れないからといって「価値がない」と思う必要はありません。
重要なのは、「買い手が何に不安を感じているのか」を理解し、対策を講じること。
💬 まずは専門家にご相談を
当社では、売却が長期化している土地や「訳あり物件」についても豊富な経験があります。
相談・現地調査も承っておりますので、ぜひ一度ご連絡ください。
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